搅局者多，意味着竞争行情激烈，那么面对同质化、低价竞争顽症，以及一些企业先“自杀”后“谋杀”等手段，正规的企业如何立足自身发展并真正给客户带来价值呢？

　　2018年冷博会万里行来到泰州南风冷链有限公司，看他们拳头产品---直流变频制冷机组、直流冷风机、太阳能变频一体机有何独到之处。

　　泰州南风冷链有限公司董事长汪庆（左）和长沙强华信息科技有限公司董事长 （右）

　　泰州市南风冷链有限公司成立于1996年，专业从事冷链行业小型制冷机组类产品的研发、生产和销售，公司产品均通过了ISO9001：2000及欧盟CE、RoHS等认证。在2017年以前，公司主要从事国际贸易，产品远销欧洲、北美洲、澳洲等地区的发达国家。

　　公司拥有PSRE和POLAR两个独立自主品牌、及多项制冷应用型专利技术，同时作为江苏省制冷学术的研究生工作站在技术上有着较深厚的沉淀，在国际制冷市场上也具有一定的知名度和影响力。公司同时为多个发达国家提供ODM及OEM生产服务，其中为英国MAXKOLD公司定制的产品在其国内占有三分之一以上的市场份额，多年来产品故障率始终保持在千分之三以下。2017年末公司制定开拓国内市场的发展战略，并顺利通过产品检测拿到了国内生产许可证，目前正积极着力于国内市场的拓展。

　　南风董事长汪庆是个技术达人，南风冷链公司设计的多款产品无论性能还是外观都很有特点，并在国外市场颇受关注和欢迎。

　　据了解，南风直流变频机组具备五大优势：线%，极大地减少了制冷系统的日常运行费用；同一机组超宽工作温度，可适用于-30度低温冷库至+10度高温冷库；降温速度快、温度波动范围小，控温精度高；机组超级静音，由于采用的是双转子压缩机，有着极低的震动现象，正常工作模式下可静音至45分贝左右，几乎觉察不到机组处于运行的状态，特别适用于安装到便利店和商超内；具备远程监管模块，通过手机APP或PC后台可方便地对机组进行监看和调试维护；另外此机组还适用于多种冷媒：R404A, R407F, R448A, R455A，R22等。

　　泰州南风冷链有限公司董事长汪庆和长沙强华信息科技有限公司董事长 在车间

　　此外，为了适应冷冻冷藏设备新的市场发展需要，南风还推出了太阳能、风能一体机，该设备可满足于中低温的小型冷库使用，可广泛应用于无交流电源或供电不稳定地区，如牧场，边远山区等中低温冷冻冷藏的需求。“在内蒙大草原，用太阳能和风能，没有交流电，一台3P设备一天耗电4度。”汪总告诉长沙强华信息科技有限公司董事长先生，国家现在提倡节能型建筑，南风正着力打造一种新的产能型冷库。

　　汪总认为，随着市场不断成熟，冷凝机组、冷风机的技术体系未来将向高效环保、多机并联、节能变频、智能管控等方向不断发展。

　　先生也非常认可汪总提出的发展理念。交流过程中，李总还站在一个终端消费者的角度对南风冷链公司的销售策略、营销的语术给出了很好的建议，并就南风公司作为一家专注中高端市场的外贸型企业如何高效地开拓国内市场给出了一些市场策略和建议。汪总也盛赞了强华为中国制冷产业健康发展所作出的贡献，特别是在制冷 产业信息的有效整合与传播、助推新技术应用上起到了很好的作用，强华作为一个平台的建设者和运营者，成就了别人也成就了自已，并祝强华越来越强！整个交流过程气氛热烈，双方都收获满满，同时双方也期待更为持久的合作。

　　“冷博会万里行”是中国制冷空调热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考，同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助。

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