高德娱乐注册一直专注于各种电机与风机的研发与生产

首页|高德娱乐注册|高德注册机电制造平台

高德娱乐注册一直专注于各种电机与风机的研发与生产

全国免费服务热线

高德娱乐注册
当前位置:高德娱乐 > 新闻动态 > 公司新闻 >

为什么销售越来越难招?

文章出处:未知 人气:发表时间:2024-06-21

  销售越来越难招,并非只会卖货的那种,而是除了会营销,能给企业带来市场资源的人很难招。对于销售的理解,也由专职的销售岗位人员,扩大到市场、运营、推广等多个,符合现实中变现要求,更加细分的不同业务。

  以前,拿着产品资料,到处陌拜,凭借三寸不烂之舌,游说用户,脑子灵光一些,身体勤奋点,生意就来了,脸皮厚一些,善打人际关系的,业绩更高,赶上时代红利期,实力差点都没有问题,豁得出去,就能有钱赚!

  现在的情况不一样了,疫情后时代,各行各业产能过剩,企业不能停工停产,需要快速把产品卖出去,年初至今,直播带货风起云涌,一个薇娅、一个李佳琦站起来,千万个大小主播承担起了销售的大任,却发现,自己的直播间没有什么人,投机取巧的做法,靠系统刷一波流量,自己的人在里面自问自答,没人买东西,只见到忙里忙外的瞎折腾,不见真金白银的出业绩,这到底是怎么了?

  昨天晚上11点多,我看了一下某宝的直播排行榜,薇娅、李佳琦在线人数最多,都过了千万,谢娜、林依轮、胡可、苏醒等明星也卖货正酣,在线人数百万以上,素人和路人的在线观看量几千到几万不等,很多人对直播间刷单、数据造假诟病颇深,说实话,每天这么大强度的卖货,一般人肯定是受不了的,围观的人多,还能激发斗志、让自己坚持下去,就怕忽悠了半天,应答者寥寥,需要很好的心理承受能力,没有转化率的直播,就是白忙活。

  我一个朋友给某展览馆做带货直播,和我说了这个事,真的感觉他们领导很搞笑。也不知道哪里找来了一些货源,借了个办公室,找来了3个人,开始卖货!为了突出现场效果,还特意托朋友请嘉宾,几位大叔在直播时,非常卖力,大说特说了三个小时,我这朋友也是一身汗一身汗地冒,原来以为靠着流量资源的补贴,好歹能卖点,可平台给到的只能是白天的无效流量,一堆人傻傻憨憨的,数据有多难看不说,加上我的朋友在内,其实,对主播销售的理解都错了,想依靠背诵说明书,借助个平台,撒网捞鱼,哪个用户能买账呢!

  我个人认为,线上和线下的销售真的挺苦的,工作的被动性,决定了对产品无筛选权,对价格无议价权,对供应链无参与权,对运营无指导权。遇到专业的机构、好一点的产品、协同作战的机制完善的,销售推进还顺畅一些,要是赶上草台班子,60分都到不了的产品,完全舍不得、或者说根本不懂推广的,没有好销售会干持久,巧妇难为无米之炊,打铁还要自身硬,为什么80%以上的创业项目都活不过1年,匆匆茫茫地打市场,想靠销售突破成交,光给高佣金画饼,早就没用了,说白了项目在第一锹启动的时候,基因就是错的,能成长吗?哪个销售敢背这样的锅?

  一个项目不赚钱,不值钱,就骂销售人员无能,这是什么行为,这是推卸责任的行为。市场竞争压力越来越大,后端销售的作用,依靠的是前端供应链,中端的吸引粉丝,私域留存,才会有后端销售的基本保障。都2020年了,再也不要把渠道和转化混为一谈,把销售的角色定位成大包大揽,只要不给销售人员赋能,比如内容运营、用户运营、产品运营、活动运营,单凭销售一己之力,根本毫无胜算的可能!

  为什么销售越来越难招?最关键的是对销售的要求变了,以前就是嘴勤、腿勤,现在还要懂产品、懂模式、懂运营、懂用户,很多销售出身的老板,也要反思,纯地推功效力已经接近“空气”,先梳理好项目,降本增效,先不要想赚钱的事情,要敢舍,敢放,选择永远大于努力,拼的是全新营销思维和理念!对此你有什么看法,欢迎下方留言评论。进到爱福海达的多点营销孵化器圈子中,让创业不踩坑!

  特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

  大量人力三轮车占领北京街头,科技发展步伐逆行?

  鲁东大学中美学分互认联合培养双学位实验班 升研率和直博率已经达到了80%以上

  鲁东大学2024年山东投放计划4900多人 6万位以内可报考汉语言文学、法学专业

  12 代英特尔 N100,驰为 Hi10 Max 二合一 Win11 平板上架官网

  Ultra 9款比Ultra 7款便宜的1.2kg满配超轻薄本,有啥优缺点?

  与中坚力量共成长,2024建信信托艺术大奖评委会特别奖获奖艺术家凌海鹏

同类文章排行

最新资讯文章

返回顶部