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严谨就是关爱一汽-大众售后服务体系探访(下)

文章出处:未知 人气:发表时间:2024-09-28

  从采访的几个区域市场来看,为顺应当前市场发展趋势及适应竞争环境,一汽-大众各区域市场都依据自身市场特点,多措并举提升售后服务能力和质量。其中,西南区“守土有责、经营有方”,与经销商共克时艰。华北区则以新媒体运营为突破,打造售后服务新盈利点。华南区则是将取送车业务做到极致,深刻践行以用户为中心。

  12月1日,一汽-大众迎来第2700万辆整车下线万用户对一汽-大众的信任,是一汽-大众对高品质的不懈追求,更是其始终坚持以用户为中心,持续为广大用户提供更加优质产品与服务的直观体现。

  近年来,在国家政策和市场需求的双轮驱动下,我国汽车行业呈现出良好发展态势,新能源汽车更是实现跨越式发展。但与此同时,市场竞争也愈发激烈,今年初至今的“价格战”此起彼伏。对于车企而言,如何以用户为中心,提升售后服务综合实力和竞争力成为重中之重。

  作为中国乘用车市场的先行者与领军者,一汽-大众在过往30多年间,不仅为广大用户带来了一系列高口碑、高价值的汽车产品,也围绕着“严谨就是关爱”的品牌理念建立起了与时俱进的高效服务体系,并不断进行着顺应时代发展、满足用户需求的服务品牌升级行动。在今年的“920服务节”上,一汽-大众服务品牌便开启了一次“1314”的迭代升级进程,以更高品质的服务、更加心喜的服务体验回报用户的信赖和支持。

  在日前举行的一汽-大众售后服务体系采访活动中,从采访的几个区域市场来看,为顺应当前市场发展趋势及适应竞争环境,各区域市场都依据自身市场特点,多措并举提升售后服务能力和质量。而从一汽-大众的角度而言,如何帮助经销商提升竞争力,保销售、利润,共克时艰,成为关键之所在。

  为了更好地让营销人员跟经销商对接,一汽-大众年初以来,将原有六个大区裂变成八个大区,将西区裂变成西南和西北大区。其中,西南大区包括四川、重庆、云南、贵州四个省。“多一个区就意味着多一份相关的运营成本和开销,做这个事的核心还是跟经销商更深入的交流,保障客户对于经销商的体验更为深入。”一汽-大众销售有限公司西南区销售事业部区域营销部总监张科表示。

  西南区秉持“四共三坚持”,与经销商共商、共谋、共创、共赢,坚持用户导向,坚持市场导向、问题导向,坚持销量份额和经销商盈利同等重要,从而做到“守土有责和经营有方”。

  在总部及区域的扶持下,成都市强生实业有限责任公司成为西南区的一面旗帜,一方面积极贯彻执行总部及区域的各种政策方针,另一方面结合本店实际情况对服务能力进行全面提升。2021年,强生对店面进行了系统化升级改造,甚至引入了星巴克,一定程度上提升了客户的回访率。

  更为引人关注的是,强生还引入了数字化管理系统,可对用户车辆生成“体检报告”,用户可在线了解其车况及售后维修详情,从而让用户明明白白消费。更加透明的售后服务流程,也明显提升了用户主动保养和维修的积极性。

  华北区涵盖北京、天津、河北、山西,地理面积虽然不大,但市场地位却极为重要,这里也是一汽-大众传统的强势市场。“华北区今年在产值、台次、备件目标完成等比较核心的KPI上完成还是比较好的。”一汽-大众华北区事业部服务总监孙刚介绍道,华北区售后服务业务在一汽-大众全国体系中的比重超过20%。

  然而,伴随京东、途虎、天猫等平台企业的渗透,一汽-大众在华北区也正遭遇挑战。为此,华北区也将帮助经销商提盈利、助销量、强体验视作主要任务。与其他区域所不同的是,华北区将打造新媒体运营能力作为提升售后服务实力,甚至是带动销售、盈利的一个重要突破点。

  以天津浩众汽车贸易服务有限公司为例,孙刚简单算了一笔账,“双11”期间,浩众直播带货单日销量达到2.2万元左右。“这2万多块钱可能在平时来看不是很多,但一个月如果每天保持在2万以上,那差不多就是60万,那一年的线S店这样成熟的模式而言,能够带来一年700万以上产值的盈利点还是比较难的。”孙刚表示。

  “明年开始我们要做的第二阶段,就是让更多的经销商来做这个事,现在我们是有八家可以做到浩众的水平。现在对我们来讲有挑战,就是地域覆盖不够大,明年一定要把新媒体建设推开。”孙刚说道。

  相比之下,涵盖广东、广西、福建、海南的华南区,作为传统意义上的“日系大本营”,同时伴随自主品牌在新能源领域的崛起,以及社会中小型修理厂、快修连锁店、平台企业的加速渗透,都让华南区面临的市场竞争更为激烈。

  一汽-大众南区事业部服务总监吕宏锋表示,“从售后业务上,我们今年也是把很多的精力放在了帮助经销商提升盈利和产值方面。”

  今年,华南区紧抓一汽-大众“920服务节”和华南区“521车主节”两个时间节点,给出优惠政策,帮助经销商定制服务营销内容,以提升客户粘性。其中,充分利用总部给出的免费取送车服务政策,令其收获了不俗的客户满意度。而这也是华南区深刻践行以用户为中心的极佳体现。

  以深圳清水河奇建店为例,10月份其取送车订单达到280单,有超过25%的用户使用该项服务。“像深圳这样的城市,人们普遍干劲十足,希望节省时间。”吕宏锋说道,“所以,我们通过数字化的线上预约,将取送车服务发挥到极致,让更多的用户用上这些服务。”

  “我们是一汽-大众首批开展取送车的授权店,公司总经理牵头布置,售后落实、客服支持,此项业务在一汽-大众体系内一直排名全国前列,客户的再接受率达到90%,不仅提高了客户的满意度,对店内业务也起到了明显的削峰填谷作用。”深圳清水河奇建贸易有限公司总经理李同贵也表示。

  当前,汽车行业售后服务正经历向4.0时代迈进的革新阶段,全面向先用户所想,先用户所需的全方位无忧管家式的方向进阶。西南、华北、华南三个区域市场的应时应势而变,深刻诠释出一汽-大众售后服务的与时俱进。

  未来,一汽-大众仍将围绕“严谨就是关爱”的品牌理念,在不断锐化以用户为中心的服务价值基础上,拓展服务链路和业务的互动及链接,覆盖更多用户车生活个性化服务业务。(中国经济网记者 黄春棉 郭涛/企业供图)

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