销售这个行业真的是靠自己的“资源”吃饭，一些在行业内混得久的销售，哪怕是吃老本、靠着之前的人际关系，也能够赚到很多钱。而一些新入行的销售人员们，却不知道销售的主要职责是什么，本期文章就就说说关于销售职责的那些事。

　　销售、销售，顾名思义，就是帮助企业推销产品的相关从业人员，对于企业而言，销售属于前端业务部门，企业是否盈利，除却核心技术之外，靠的就是销售人员的两瓣嘴。而考核销售人员的最直接的标准就是“销售业绩”。

　　所以，销售的主要职责就是将“产品”推销给客户，然后促成交易，而这也是做销售的第一职责，不管你用什么方法，只要不违法、不违规，把商品卖出去了，你就是合格的的。

　　只能将商品卖出去，那你只能算是一个合格的销售人员，而那些优秀的销售人员，可不仅仅是卖产品那么简单。合格的销售员可以将成熟的产品推销给有需要的客户，而优秀的销售人员却可以主动开辟市场，甚至可以将一款客户不熟悉的产品，想方设法的让客户接受、适应、喜欢上它。

　　所以，作为销售人员的第二个职责就是“开拓市场、挖掘新客户”，而这也是每一名优秀的销售人员必备的技能之一。

　　能将商品销售出去，又能开拓市场，但如果只会这两样，你也只能算是个优秀的销售，你还算不上销售精英。一名真正的销售经营，除却可以开拓新客户、开辟新市场，将商品销售出去之外，还能够维系住老客户。

　　所以，作为i销售人员的第三个职责是“维系客户，做好售后”，虽然它排在第三位，但它的重要性要大于前两个。

　　题外话：销售产品可以为企业带来源源不断的收益，开辟新市场可以让企业获取利益的渠道变多、变大，而维系老客户却可以积累口碑和声誉，当老客户基于自己对产品的信任，主动地向身边的人推销这类产品时，那么这款产品就是成功的，而负责维系老客户的销售是功不可没的，这也是我说“销售精英要维系好老客户”的重要原因。

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